又能中介日常咨询问题：实用指南

各位房小站的小伙伴们，大家好！我是你们的老朋友，今天咱们聊点行业内幕，关于房产中介日常咨询中遇到的那些事儿。

一、关于'怎么在带看时找到客户购房意向？'

其实呢，我之前也有过不少客户看了好几个地方，结果还是要回我们的人找。为什么会这样？说白了，就是你的沟通方式还不够吸引人。在和客户的沟通中，你是不是总是把价格作为唯一的参照标准？要知道，买房不仅看价格，更要看地段、交通、教育、生活配套这些。你有没有考虑过，客户买房子，其实就是买一种生活方式？

举个例子啊，前几天有个客户，本来已经在谈一套房子了，但是在带看我们的新房项目的时候，被户型和小区绿化打动，当场就定下来了。你看，这就是小地方做文章的效果。

二、客户频繁看房到底是什么信号？

开始交流注意力不专注，回头还在看，我说这是垫高性价比的黄金时间。你要做的就是，用热情的态度，不断地给他梳理需求，同时要懂一些人性的小技巧。

比如，你朋友想要买个新车，你会陪他看他多久？嗯？也许是4S店老板都不敢报的价格，但如果你前后走了3个月，估计你朋友也觉得值得了。

客户反复看房，有时候是嫌价格贵，有时候是嫌邻居不美，有时候是日子不想就怕花钱多，小窍门就是，不要急着'杀价'，而是要潜移默化地提升客户选择你的价值。

我们说过的买房的人多半是物价上涨了买不起，户型不合适，或者自己投资准备出租转租。没关系，别愣着，先去看房，看房过程中再想招，这才是专业的水准，对吧？

三、简单的几个想法，好咨询末路离敲门砖

你要相信，收获都是有来路的，如果你暂时没门路，那时候你就得练就一身本领，营销哪家强，我看门道不一样。

出色的房产经纪人不仅仅是房产知识丰富，更重要的是要能察言观色，解决客户的真实需求。

有个总是面带笑容的客户，我说一句话他都说一不二，该怎么应对呢？我告诉你，先不要生气，咱没必要为难这种人，最好的办法是放低身段，反正他不生气。

举个例子，去年我们遇到个客户，时间过了我又碰到了第二个客户，他当时说预算不够，周期也就不到一年，其实也是心里想要出手。

有时候，中介人真的很累，但只要你用心了，交易就能发生。所以在每一次咨询中，咱们都要真诚面对客户，认真倾听，这样才能建立起长久的信任关系。

最后给大家一个小建议，下次遇到客户迷迷糊糊不知道要什么房，不妨先问预算再问需求。记住，做中介，不是要把经卖出去就完事，更重要的是让客户感觉到被理解和尊重，这样他才会愿意和你继续合作。